海上夜话第十期·“众创孵化空间”

3月2日，中集产城第十期“海上夜话”活动在深圳南山海上世界望月楼餐厅举行，本期夜话主题为“乘深圳科创示范区东风，话众创孵化业发展新机遇”。

活动邀请了深圳市众创空间协会秘书长李刚、优客工场深圳区总经理赵毅强、启迪控股总裁助理兼启迪K栈孵化器总经理郭上权、微漾新产业联合创始人&CEO杨皓钧、复旦珠海研究院产业顾问李毅、IDG育成中心暨炉石科技副总经理别俊，中集产城集团副总裁张一平、助理总裁张丹丹，园区运营部副总经理黄冰媛出席。出席活动的还有多位孵化器与众创空间领域的代表。

中集产城园区管理中心孵化器业务负责人吴应美逐一介绍出席嘉宾，园区运营部副总经理黄冰媛介绍了目前中集产城正在运营的孵化器项目情况。对话中，嘉宾们交流踊跃、畅所欲言，从行业专家视角对孵化器、众创空间、产业垂直加速器及行业演变趋势做出分享精彩分享。

第十期 · 夜话语录

赵毅强 / 优客工场深圳区总经理

2020年 11月18日，优客工场实现了在纳斯达克上市交易。通过自建百余人的科技开发团队，公司开发了独立的SaaS运营管理平台，可以做到载体内运营数据的24小时监控与采集。该管理平台采集的数据，在提升公司空间管理效率的同时，也可以加快投资机构对优客工场所运营物业资产的估值效率，成为优客工场未来持续推进自身资产证券化的基础。

疫情期间，优客工场的规模有所收缩，目前各项业务已恢复了常态。通过持续优化众创空间服务，优客工场一站式地解决了中小微企业的办公痛点，为中小型企业节约了行政管理费用。同时，公司的业务也逐步过渡到为大型企业提供办公产品解决方案，担任其办公空间管理服务顾问，未来期待与更多的合作伙伴携手同行。

杨皓钧 / 微漾新产业联合创始人&CE0

相比于优客工场的规模化连锁经营模式，微漾的特色在于，聚焦四五个主流的产业赛道进行深耕。目前微漾聚焦车联网、5G、生物医药等产业领域，选择垂直型的产业研发平台重点投入，着重打造产业IP的价值，深入推进产业垂直领域的整合，目前刚刚完成一个车联网研发平台的投资。好比购物中心存在主力店，微漾则致力于将自身打造为产业园区的主力店。

大部分产业园区的空间，并不具备物理意义上的共享价值，真正具备共享价值的是某些产业垂直领域的研发平台。基于这种认识，微漾先后与欧洲空客、京瓷、日立等世界知名五百强科技企业展开了一系列的合作，通过向跨国巨头收取各类定向孵化项目的服务费用，成功实现了自身营收的多元化，也将向入孵团队所收取的固定租金，变成了由创业团队与政府、跨国企业等多方共担的联合孵化模式。

李毅 / 珠海复旦创新研究院产业顾问

珠海复旦创新研究院是广东省珠海市人民政府与复旦大学共建的新型研发机构，依托复旦大学的学科、人才、技术、校友资源优势，主要从事创新成果转移转化和高端人才引进培养，领域包括芯片设计、生物医药、新材料、海洋科技、物联网智慧城市，为珠海建设“粤港澳大湾区”创新高地提供技术支撑。

珠海复旦创新研究院按“双基地”模式建设，在珠海市和复旦大学同时挂牌，同时在上海设立珠海复旦创新研究院上海办公室。办公室秉持“服务项目和人才”的目标，服务复旦大学和长三角的创业团队，挖掘和推荐新兴项目，展示珠海的创新成果和创业环境，推荐各类人才到珠海创新创业，满足珠海对产业和人才的需求，推动项目在珠海落地与创新成果转化。目前，已成功引进复旦大学科研项目40多个，并转化孵化企业50余家，涉及航空航天、生物医药、电子信息、新材料等多个领域。

作为复旦在外地布局的研究院，珠海复旦创新研究院将积极整合资源。未来可以作为中集产城在产学研领域的合作伙伴，进一步推动研究院与中集产城在项目方面的合作。

郭上权 / 启迪控股总裁助理兼启迪K栈孵化器总经理

启迪控股对自身旗下的孵化器，更多地看重其整体的网络意义，而非单点的盈利价值。前几年启迪控股致力于在各地落地K栈，建立关系网络，进行大量扩张，目前有所放缓。

目前传统物理孵化载体的盈利空间不大，通过增值服务盈利也难，也并非核心竞争力，因为政府也在改善和提效，政务也在逐步电子化。孵化器的核心竞争力，不是比拼租金和价格。孵化器的生命力，在于入孵企业的生命力和创造力，通过孵化器的运营内容设计，确保入孵企业在载体内得到他们想要的服务、人才和市场资源。启迪控股通过K栈孵化器打造企业孵化载体，主要目标是建立产业网络。后来启迪孵化器进入大学校园，目的在于打通人才培育和科技成果转化的通道。国内之前是商业模式创新，未来需要的是底层科技的创新，需要有产业方进入校园，帮助中国教授进行原创技术转化。

孵化器空间的运营很难，难点在于空间选址，需要反复研究周边的产业集群与人才集群，做好产业预孵化的分析。只有良好的土壤环境，才有创新企业的成长环境。如果选址前没想好客户和产业定位，宁愿不要干。

别俊 / IDG育成中心-炉石科技副总经理

IDG育成中心重点关注新兴科技体育类项目，致力于成为全球领先的体育产业资源整合及服务平台、产业加速平台。现首批入驻的海外体育科技企业有 50 多家，其中大部分都是首次进入中国。将来，IDG 亚洲将继续集合集团内部以及国际体育产业的资源，通过育成中心的产业链接走向市场。

体育产业是美好生活的表现形式，是国际公认的高渗透性、交叉性与需求拉动性的朝阳产业。育成中心将依靠自身平台优势及体育产业资源优势，通过资本的有效利用，培养体育科技类的独角兽企业，为具有发展潜力的公司和项目加速赋能，未来可与中集产城旗下产业园区，商业综合体等项目共同推动更多新兴科技体育项目的落地。

李刚 / 深圳市众创空间协会秘书长

深圳市众创空间协会目前在深圳拥有220多家会员，个人在众创空间领域从业10年的心得感受就是，孵化载体是一个洋葱，里边是空间，外部是产业园区，越往里越难做。因为产业基因的挖掘、嫁接与培育都很难，企业基因的东西基本是天生决定的，有就有，没有去培育很痛苦。

孵化众创这个行业让人很困惑，因为它是赔钱的买卖。那些现阶段仍需解决生存和发展问题的组织与个体，并不适合进入这个行业，它没法赚快钱，更像是解决一部分人的养老问题而非生存问题。不仅短期的运营难度很大，长期靠入孵企业投资盈利也很难。

这几年经济形势不乐观，常规载体几千平米的空间，其理论上所能提供的差价基本上很难维持运营开支。很多投资机构，也慢慢地砍掉了孵化空间载体，因为大家逐渐发现企业孵化与产业投资是两件事情。

目前行业正在经历洗牌，之前靠政府补贴活下来的机构在退出，二房东与投资机构的空间也在退出，大浪淘沙之后剩下来的，只剩下有情怀、有资金实力、有资源渠道的载体了。

在未来，综合型的孵化器需要转型，只有产业垂直型孵化载体空间，才有成功的机会，因为只有这种聚焦赛道的孵化载体能实现资源、人才、资金与市场的集聚，才能实现企业的孵化与产业IP的培植。这种洗牌，对行业的长远健康发展来说反倒是好事。

张丹丹 / 中集产城集团助理总裁

这次活动前来的孵化载体方都很有代表性，既有侧重空间运营服务的，也有侧重产业垂直平台打造的，还有关注整体网点建设的，形成了各自的运营模式与发展特色，很值得中集产城进一步学习借鉴。

按照李刚秘书长的分类法，中集产城的孵化载体，大概属于大浪淘沙之后剩下来的，既有情怀也有载体空间去推进企业孵化与创投的类型。过去，中集产城一直推崇与行业内的优秀企业标杆进行合作，目前中集产城正在大力推进孵化载体的规划与落地，也热切期待能与各家孵化载体领域的标杆有更多的合作探讨。

张一平 / 中集产城集团副总裁

深圳市众创空间协会李秘书长的发言，已足够作为此次行业聚会的总结陈词了。作为一个亲身参与多个孵化载体规划与建设的产业人，作为一家有理想有情怀的孵化载体运营方的实践者，本人有一句话赠送给今天各位，“以产业支持创业，以服务推动创新”，这句话是中集产城孵化载体实操经验的总结，也是中集产城过去规划和运营孵化载体多年理念的浓缩。

在未来的发展道路上，中集产城一方面期待与行业翘楚携手合作，另一方面也希望能为行业贡献更多的自身智慧。非常感谢与会专家们的精彩发言，给了本人非常大的启发，未来期待有更多类似的交流聚会，让我们共同期待深圳孵化载体行业的未来发展。